酒鬼酒举办2016年经销商大会，李明透露2017年重大决策

　　12月6日，酒鬼酒股份有限公司在湖南吉首市武陵山大剧院隆重举办“酒鬼酒建厂六十周年庆祝大会”暨“2016年经销商大会”，吴晓萍等数名白酒行业的尖专家、来自全国各地的经销商代表、新闻媒体及公司全体员工出席大会，湖南省政协原党组书记、副主席武吉海，湘西州委书记叶红专等导出席会议。

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　　经销商大会上，酒鬼酒公司副总经理、酒鬼酒供销公司总经理李明做营销工作报告。对2016年的营销工作做了总结，并对2017年的工作进行了展望。

　　酒鬼酒公司副总经理、酒鬼酒供销公司总经理李明

　　2016：确立战略大单品，精耕细作，布局全国

　　李明在讲话中指出，目前酒鬼酒已经明确了目标消费群体的诉求为：注重品牌、口感香型、价格价值以及购买便捷。为此，酒鬼要抓住机遇，积极行动。

　　2016年，酒鬼酒定位庞大的市场，实现渠道下沉、消费者细分、覆盖全国市场;消费者洞察方面，合理规划、因地制宜、精准促销;消费者诉求上，品牌价值感驱动，渠道驱动、产品创新驱动、消费场景价值感受，同步满足消费者诉求。

　　在谈到品牌定位时，李明指出，高端形象产品为：52度内参，品牌诉求为：品位生活，价值典范;核心战略大单品为52度高度柔和红坛酒鬼酒。

　　其中，在52度高度柔和红坛酒鬼酒的品牌建设上，2016年在北京启动了新品发布会、随后央视媒体投放、亮相G20，湖南电视精准投放等。

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　　营销网络上，湖南市场坚持精耕细作、做深做透原则，以市县市场为平台，渗透乡镇市场;省外市场，以地市为平台，建立核心消费群;网络薄弱市场，借助中粮酒业强势渠道进行拓展。

　　2017：重返白酒行业序列品牌，6大举措加速全国化

　　谈到2017年工作时，李明表示，酒鬼酒确定了一个目标、二个基本原则、三维互动管理、四大业务难点突破、五项品牌战略举措以及六大营销行动。

　　其目标为：向重返白酒行业序列品牌努力前行

　　两个原则为：杜绝任何扰乱市场价格体系的行为，杜绝任何损害品牌价值的行为

　　三维管理是：将用销售、市场品牌、渠道三大管理中心来精准服务全国市场。

　　在谈到四大难点时，李明表示，将用网络下沉、售点细分的办法来解决市场薄弱、渠道单一问题;将用产品梳理、清晰结构的办法解决贴牌众多、产品繁复的问题;用明确定位、精准促销来解决促销偏差、执行不力的问题;用梳理流程、快速结算来解决费用申结、流程冗长的问题。

　　在谈到产品时，李明强调，公司确立了“聚焦主导产品，打造全国性战略核心单品”的产品策略。为此将提高总代理及贴牌产品门槛，压缩贴牌产品数量，严格控制内参酒、酒鬼酒主导品牌的延伸开发，坚决终止损害主导品牌的产品，进行SKU的梳理，将数量从2016年年底的200个左右，到2017年底压缩到80个左右。

　　五项品牌战略举措则是指：提炼并传播文化酒鬼、健康酒鬼和生态酒鬼的品牌核心价值;突出品牌核心诉求;标准品牌识别系统;整合品牌传播资源以及品牌公关。

　　六大营销行动指：将启动湘酒湘菜家乡人的联合拓展行动;用好酒鬼上市20年、香港回归20年、湘西建州60周年等热点事件;覆盖乡镇市场的赶集行动;开发旅游消费、开发专项产品的跨界行动;6亿智能小屏(手机)46%小屏购物的小屏营销行动以及内参诗酒文化日、小酒与湘菜文化共振的文化之旅等。

来源：中国食品安全网