高价瓶装水抢滩超市 是否赢得市场有待考验

    高价瓶装水抢滩超市 是否赢得市场有待考验     “冰川矿泉水”、“稀世泉水”、“有新鲜水果味的矿泉水”……冠以各种名目的瓶装矿泉水让人眼花缭乱，动辄每瓶20元至上百元的价格，也令普通消费者咋舌。记者发现，在以往被进口水垄断的高端瓶装水市场上，近年也在不断出现国产水“身影”，而这些炒水源地概念的瓶装水能否走远，还有待市场检验。     -纪念版矿泉水售价上百元     昨天，记者在西单华润万家ole超市看到，瓶装水销售区域里更贵的一瓶矿泉水标出108元的“天价”。据销售人员介绍，这瓶依云08纪念版云裳瓶装矿泉水卖得并不多，而2009年的依云纪念版售价在58元左右，因价格略显亲民，所以销量不错，“几乎所有人都是为了收藏才买，普通老百姓哪会喝这么贵的水啊。”     在另一家以经营进口食品为主的北京华联BHG超市，除了依云常年销量打头阵，货架上意、法、德、比利时以及产地日、韩的矿泉水也都占有一席之地，其中更便宜的500ml意大利水售价为6.6元，1升左右的进口水售价20元至30元不等。     超市负责人表示，引进多种进口水主要考虑到常有外籍顾客，便于他们购买到家乡水，而一些追求生活品质的白也会购买每瓶8元至20元的普通版依云水。     记者看到，瓶装水价格两极分化，高档水与每瓶0.9元至2元的本地矿泉水形成鲜明对比，包装上两者差异不大，瓶里的水则令人难以分辨。一款高档水甚至打出“天然弱碱性”、“能提高人体免疫力”的宣传口号，常喝有镇痛、消炎、降压降脂、调节胃肠功能等作用。     -国产水跻身高价水行列     记者发现，在高出普通水价格几十倍的高价水中还不乏国产水身影，有的价格甚至高于洋品牌。比如有稀世泉水之称的“西藏冰川5100”1.5升售价21.9元，另一款帕米尔冰川矿泉细胞营养水售价29.8元/瓶(420ml)。     “高价水不一定物有所值。不论低端还是高端，都是在测试消费者对价格的承受能力。”据一位传统瓶装水行业专家称，可以饮用的水水质本身差异性并不大，但在瓶装水行业中分不同水种，比如地下水源有开采成本，天然水有取水成本、运输成本，矿物质水中有净化成本等千差万别的情况。在快速消费品行业中，除了生产成本，还有消费者认同概念，也就是所谓品牌价值，很难说高价是否合理。     -是否赢得市场有待考验     公关营销专家、中山大学教授林景新接受记者采访时表示，依云进入国内就定位成高端品牌，有水中奢侈品之称，其推出的天价纪念版属于企业中的旗舰产品，目的不是为了销量而是为了拉升品牌价值。比如一些大众类消费品牌也会推出几十万元的手机。     林景新称，普通瓶装水利润很低，经过层层渠道，厂家利润被榨干，只能走量。而锁定水源地炒作概念，是在竞争中寻求突围，通过提炼和添加技术，增加水的功能性，才能提升价格。他介绍，在饮料行业有“一瓶饮料半瓶广告”的说法，“消费者从口感上很难感觉差别，那么厂家就靠找代言人、从包装上做文章。”     “高价水的出现对行业来说不是坏事。”林景新表示，高价水是否能生存，更终都得通过市场来检验。